依诺瓷砖首战天猫“双11”,1.39亿夺得瓷砖类目第四名!

依诺瓷砖首战天猫“双11”,1.39亿夺得瓷砖类目第四名!

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其中,作为已经连续4年蝉联家具品类的销售冠军,仅11日9时25分时,林氏木业成交额已达4亿。最终,林氏木业以6.1亿的成绩稳居家具品类榜首,第四次成为冠军。同时,全友家居以3.5亿元成交额收官,顾家家居成交额共计3.11亿元,同比增长288%;而雅兰全天成交额达到了1.2亿元。

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双11最后结果
据了解,在角逐的大品牌中,依诺瓷砖是进驻天猫最晚,但进步最快的品牌,第一次参加“双11”便实现“破亿”闯关,并在冲刺的阶段,曾多次稳居瓷砖类目前三,实属不易。

家装主材类目排行中,大自然、友邦集成吊顶、九牧、贝尔、东鹏瓷砖、奥普集成家居、诺贝尔瓷砖、金意陶瓷砖、依诺瓷砖、欧普照明分别夺得了前十。

为了避免与经销商抢客户,特权订金成为众多品牌企业电商运营线上向线下导流的一张通用主牌。经销商引导线下的客户到天猫上拍下特权订金,抵扣现金或一定面积的瓷砖。

战报2016年11月11-12日凌晨,是依诺人的不眠夜,电商部办公楼灯火辉煌,依诺企业总经理郭万龙和依诺瓷砖总经理田庆忠现场督战,电商部等相关人员坚守岗位,全国600+个依诺瓷砖O2O体验店线下全面支持…并肩作战属于依诺瓷砖的第一个“双十一”。
据统计,截止到11月12日零点,依诺瓷砖天猫旗舰店交易总金额为1.39亿元,夺得瓷砖品类前四,家装主材前十佳绩。

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依诺致敬行业前三2016年,万众瞩目的“双11”以全天交易额1207亿的惊人销量宣告落幕,而备受媒体和企业关注的瓷砖行业“双11”角逐大战,也已见分晓。据悉,东鹏、诺贝尔、金意陶、依诺瓷砖分别夺得前四,且销售额均破亿,打破了2015年的原有记录。每一个勇于挑战自己的品牌都是胜利者,在此依诺瓷砖向前三甲的优秀品牌东鹏、诺贝尔和金意陶致敬,同时也祝贺依诺瓷砖首站“双十一”圆满收官!

今年家装行业的竞争十分激烈,pingo国际、实创、家装e站、百安居、有住、塞纳春天、空间智慧、生活家装饰、宜和宜美、东易日盛进入前十。而pingo国际以56分钟破两亿的记录成为今年当之无愧的黑马。

在初期各店铺都是公平竞争,同一个起跑线上,拼的是怎么去运营,怎么去优化,怎么选择产品,很多先前的陶瓷电商淘品牌都起来了。

▲11月11日 18:16:34,依诺瓷砖总销量突破“1亿”元!
(左起依诺瓷砖总经理田庆忠;市场&网络营销部总监杜琼;依诺企业总经理郭万龙)

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品牌企业在天猫平台玩营销风生水起的同时,淘品牌却在静默中黯淡退场。

依诺瓷砖首战天猫“双11”,1.39亿夺得瓷砖类目第四名!

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——与品牌企业共发展,恋装家居线上高歌、线下前进——

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相比2015家具类目的前十,今年企业排名变化不大。前三名一致,雅兰和华日家居跻身第四、第五名。

而在线下渠道,恋装家居以O2O线下加盟店与城市合伙人模式快速在全国铺开服务站点,目前在国内已拥有130多家经销商,恋装家居不仅要线上线下两条腿走路,而且要加强线上线下协同能力和践行服务好每一位客户的思维。2017年底,恋装家居即将推出一个更加具有覆盖力的新招商项目,大家敬请期待!

左:依诺企业总经理郭万龙;右:依诺瓷砖总经理田庆忠

大自然以全天销售额2亿元获得家装主材类榜首。九牧在刚刚开始9分钟后已经突破千万,最终达到今年目标2.5亿元;8时30分,欧普照明已突破1.2亿元,超过2015双11总成交额。此外,贝尔地板、东鹏、诺贝尔、金意陶最终成交额也分别对应2.1亿元、2亿元、1.7亿元1.5亿元。

如果除去线下导流到线上的成交量,只计算自然成交量的话,并不会比淘品牌时代的自然成交量多,相反还在下滑。不过通过天猫去扩大品牌的知名度和关注度,相比传统的广告牌效果肯定要好。为了“双十一”过亿销量,品牌企业通过线下导流到线上,为此花的代价也很大。按照天猫平台抽取1.5个点计算,头部企业诺贝尔、东鹏在“双十一”这一天,为天猫平台分别贡献了690万元、682.5万元的扣点提成。比起中小淘品牌卖家来说,实力雄厚的传统品牌明显能给天猫更多的盈利空间。

▲依诺企业总经理郭万龙为大家加油大气

全屋定制类:索菲亚今年一举夺冠

而不断被抬高的竞价成本以及物流成本,成为扼杀淘品牌生存空间的一个重要门槛。为了让关键词搜索靠前,品牌企业依托雄厚的资金实力竞价,使得淘品牌的产品在天猫平台难以得到有效展示。以前一个点击量只有8毛钱,大企业进来以后,竞价排名就把点击成本托高了。变成了1.5元、2元,天猫直通车点击费用甚至出价高达到50多元。每年在天猫平台的一年推广费用就需要好几百万元,而淘品牌一年销售额普遍才一两千万。

▲终端O2O门店的家人们,全力配合线上“双11”活动,订单核销现场

在天猫成交额增长近30%的大背景下,家居企业今年整体的销售额与去年相比也大幅上涨,据不完全统计,pingo国际、实创、家装e站、林氏木业、全友、顾家、雅兰、华日、九牧、箭牌、索菲亚、梦天木门、TATA、东箭、大自然、贝尔、罗莱家纺、水星家纺、富安娜、方太、东鹏瓷砖、诺贝尔瓷砖、百安居、东易日盛、欧普照明、奥普、友邦集成吊顶等超过30家品牌在11.11当天的销售额均破亿。双十一也是企业冲刺年底销售额的契机,这样亮眼的成绩可以说为销售额添上了浓墨重彩的一笔。

当时一起起来的淘品牌,现在基本上没有了。剩下的现在很被动,日子相当难过。2016年,相继有不少淘品牌离开。传统品牌上线跟天猫合作以后,店铺的运营变得一点都不重要,相反,更重要的是资金、渠道。品牌企业除了线下渠道的天然优势,线上流量渠道相比淘品牌来说也更有优势。天猫上进驻的线下大商家多了,淘品牌的流量特别少,天猫官方把流量着重给到头部品牌,淘品牌流量没有天猫官方流量支持,单纯靠自己花钱打广告,因此压力很大。

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